Programme de développement de l’entrepreneuriat en sciences de la vie

Le Programme de développement de l’entrepreneuriat en sciences de la vie est une formation pratique et immersive créée grâce à une collaboration sans précédent entre Montréal InVivo, la grappe des sciences de la vie et technologies de la santé (SVTS), la Faculté de pharmacie de l’Université de Montréal et le Centre des dirigeants John-Molson de l’Université Concordia.

Vous apprendrez des méthodes de gestion de haut niveau vous fournissant des stratégies pour le développement et la croissance d’entreprises innovatrices. Divisé en 10 modules intensifs de 2 jours de février 2019 à janvier 2020, ce programme inclut plus de 150 heures de contenu stratégique pertinent.

Conçu pour renforcer les habiletés entrepreneuriales des leaders en SVTS, vous serez en mesure :

• D’appliquer des modèles de gestion optimum du laboratoire jusqu’au marché ;
• D’acquérir une compréhension approfondie de l’industrie et développer vos réflexes d’affaires ;
• De vous démarquer dans votre entreprise en y apportant des idées à impact élevé.

PROFILS RECHERCHÉS  

• Étudiants de 2e ou 3e cycle
• Chercheurs en milieu académique
• Employés cadres du secteur des sciences de la vie
• Professionnels d’autres secteurs travaillant en sciences de la vie (ex. financement, assurance)

Le développement de produits et d’appareils pharmaceutiques n’est pas un parcours linéaire et s’opère de plus en plus dans un environnement virtuel dans lequel les rôles des parties prenantes changent. Pour réussir, vous devez être en mesure de voir la situation dans son ensemble et de comprendre les défis et les opportunités que peuvent présenter les différents acteurs du secteur. Dans ce module, vous apprendrez comment les différents groupes de l’écosystème de la SVTS sont reliés et quels sont leurs rôles et leurs attentes. À travers des situations réelles et des études de cas, vous examinerez l’ensemble du cycle de développement, de la découverte au marché, et constaterez qu’il est essentiel de pouvoir cartographier et mettre rapidement en relation les principales parties prenantes avec des étapes importantes pour élaborer un plan de développement réaliste.

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Comprendre l’accès au marché et les environnements réglementaires dans le secteur des SVTS est essentiel pour réussir la commercialisation des projets. À l’aide de situations réelles et d’études de cas, ce module explore les différents défis et perspectives rencontrés par les parties prenantes, ainsi que les enjeux stratégiques et les décisions de marché que les chercheurs et les entreprises de SVTS pourraient envisager à différentes étapes pour optimiser le développement commercial.

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Ce module interactif vise à vous donner une longueur d’avance sur vos concurrents en vous introduisant dans le monde du design thinking. Cette méthode se concentre sur la résolution des problèmes en prêtant attention à la solution plutôt qu’au problème lui-même. En utilisant des concepts de conception tels que les itérations rapides, la conception centrée sur l’être humain, la collaboration et le travail d’équipe, vous apprendrez et appliquerez comment appliquer cette stratégie à vos propres idées.

Dans ce module, vous continuerez à vous plonger dans le monde de la conception, ce qui vous permettra de comprendre les concepts plus en profondeur afin de les retrouver plus facilement pour les utiliser ultérieurement.

Vous allez créer votre propre Business Model Canvas, un modèle de gestion stratégique et de démarrage simplifié utilisé pour développer de nouveaux modèles de gestion ou documenter ceux déjà existants. Il s’agit d’un graphique comportant des éléments décrivant la proposition de valeur, l’infrastructure, les clients et les finances d’une entreprise ou d’un produit. Ce tableau aide les entreprises à aligner leurs activités en illustrant les compromis possibles. Ce module vous donnera les outils et les connaissances nécessaires pour valider votre propre modèle d’entreprise.

Dans ce module, vous allez acquérir une compréhension de l’écosystème biopharmaceutique de la commercialisation au consommateur. À l’aide d’études de cas et de situations réelles, vous explorerez des éléments importants de la recherche marketing et clinique, telle que la nécessité de planifier tôt, impliquant les principales parties prenantes, les relations publiques, la nécessité d’un plan complet et la gestion des risques.

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La validation du modèle d’affaires comprend la réalisation d’entrevue pour découvrir et valider avec les utilisateurs, les clients et les partenaires commerciaux afin d’identifier diverses hypothèses intégrées dans le Business Model Canvas au fil des itérations successives. Au cours de cette session, vous allez examiner un cas impliquant une entreprise en démarrage du District 3, qui fournira un exemple isolé permettant d’introduire rapidement des concepts.

La gestion de la relation client (CRM) et la génération de ventes sont considérées comme des ensembles de compétences clés pour toutes les innovations, comme aucune innovation ne peut être mise sur le marché sans interaction et échange avec les organisations qui composent cet écosystème. Le module comprend des outils et des compétences pour générer une liste de clients potentiels, sensibiliser le public et générer des ventes. Les outils fournis sont : Funnel Mapping, Sales Dialogue, Negotiation, Ideal Customer Profile et les concepts du Pain Gain Claim communication tactics. La gestion des relations d’affaires nécessite des compétences en compréhension de l’économie de l’unité, de la modélisation financière, de la dilution et de la collecte de fonds, ainsi que du piratage.

Ce module est une continuation du module Bases en gestion de la relation client - première partie (voir plus haut)

La cohérence produit-marché est la marche à suivre après l’accomplissement d’un sprint de validation de modèle d’affaires. Cette étape transformera votre modèle d’affaires en une transaction commerciale reproductible, évolutive et rentable. Pour naviguer dans l’écosystème, il est nécessaire de comprendre les objectifs, le TAM, le SAM et le marché de la tête de pont, ainsi que des outils tels que l’analyse SWOT du cadre ICE et la mesure unique qui compte (OMTM), combinés à un plan A/B pour les cycles de construction, de mesure et d’apprentissage. Ces outils de gestion ont fait leurs preuves comme étant les plus efficaces pour amener votre produit à la phase d’adaptation du marché. 

Ce module servira d’introduction aux concepts de base de la gestion financière et de la maximisation de la valeur de l’entreprise. Les concepts clés abordés dans ce module incluent l’évaluation des titres de sociétés, l’estimation des flux de trésorerie et la prise de décisions en matière de budgétisation des immobilisations. À la fin de ce module, vous comprendrez les cadres conceptuels sous-jacents à l’évaluation, à la tarification des actifs et aux mécanismes qui déterminent le coût du capital de l’entreprise.

L’objectif de ce module est d’assurer que vous comprenez la relation entre les décisions stratégiques, les activités commerciales et les états financiers d’une entreprise. En utilisant principalement des études de cas, nous nous concentrerons sur les différents modèles de financement du secteur des SVTS et sur la gestion du risque. Nous examinerons également comment les conseils d’administration et les investisseurs peuvent juger de l’efficacité de la gestion dans la création de valeur pour les actionnaires.

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En tant que leaders, nous ne pouvons affecter et changer que des choses dont nous sommes conscients. C’est la raison pour laquelle la première étape dans la création d’une présence des dirigeants ou des dirigeants consiste à prendre conscience de soi. Pour réussir, les dirigeants doivent faire preuve de curiosité nécessaire pour découvrir leurs angles morts et de la vulnérabilité nécessaire pour obtenir une rétroaction de ces informations. Ce module se concentre sur l’art du leadership — le langage, les modèles et les leaders qui, lorsqu’ils sont utilisés correctement, peuvent avoir un impact positif sur les individus, les équipes et les organisations. Nous perfectionnerons vos compétences en intelligence émotionnelle afin de vous doter des attitudes et des comportements nécessaires pour nouer des relations de meilleure qualité avec les clients et les collègues.

Une meilleure compréhension biologique en oncologie a conduit à des percées thérapeutiques sans précédent. Dans ce module, nous nous concentrerons sur l’exploration de nouveaux développements en matière de médicaments anticancéreux et sur les opportunités entrepreneuriales en biologie du cancer. Nous discuterons des défis rencontrés dans le développement de médicaments, ainsi qu’un survol des opportunités des différentes parties prenantes. Cette session vous aidera à comprendre les tendances émergentes dans le développement de médicaments oncologiques afin de favoriser un esprit d’entreprise propre au domaine. 

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Les technologies médicales offrent une vaste gamme de solutions dans le système de santé. Sous forme de solutions logicielles ou matérielles, utilisées pour le dépistage, le diagnostic, le traitement ou la réadaptation, elles modifient considérablement l’offre de soins. Au cours de cette session, vous verrez les différentes étapes qu’il faut franchir pour mener le dispositif médical de la preuve de concept à sa commercialisation, en passant par les étapes réglementaires, l’homologation, la validation préclinique et clinique, le financement, ainsi que le déploiement dans le réseau de la santé. Une douzaine d’entrepreneurs en technologies médicales, accompagnateurs de porteurs de projet et praticiens présenteront le parcours innovant avec maints exemples de leur trajectoire personnelle.

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L'innovation, les coûts et les technologies perturbatrices ont conduit à la création de nouveaux modèles opérationnels pour les SVTS qui améliorent la productivité, augmentent le taux de réussite et accélèrent l'accès au marché. Ce module présentera:

• nouveaux modèles commerciaux tels que laboratoires vivants, fabrication innovante, organisation virtuelle et innovation ouverte
• technologies perturbatrices telles que l'intelligence artificielle, l'apprentissage en profondeur, les données volumineuses et l'impression 3D
• tes tendances émergentes pour introduire l'innovation dans le système de santé.

Nous examinerons les opportunités et les défis que ces concepts offrent d’utiliser des situations réelles et des études de cas. 

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En améliorant leur maîtrise de la chaîne d’approvisionnement, les entreprises apportent une valeur maximale au consommateur tout en minimisant les coûts. Ce module couvre les décisions fondamentales et les compromis liés aux opérations et à la gestion de la chaîne d’approvisionnement d’une entreprise. Nous examinerons des questions stratégiques telles que la dynamique du secteur et la concurrence, ainsi que les réponses que les entreprises pourraient développer pour traiter ces problèmes. Vous aurez également l’occasion d’explorer certaines des conditions organisationnelles, managériales et autres requise pour que les entreprises optimisent leur innovation opérationnelle. 

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Il est essentiel que vous sachiez livrer d’excellentes présentations dans différents environnements. Ce module vous donnera les outils nécessaires pour le faire. Les principes de base tels que qui, pourquoi, quoi, comment et quand seront expliqués et vous fourniront des compétences pratiques pour livrer votre message où que vous soyez. Vous pratiquerez ces compétences dans une simulation de style « Dans l’œil du dragon » avec des juges, et recevrez des commentaires de vos pairs et de vos partenaires de développement.

Chevronnés, passionnés et novateurs, ces experts sont des sommités dans leur domaine.

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