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Vendre ses idées avec succès

Course Code: CEPS 1078F
Vendre ne signifie pas seulement échanger un bien contre de l’argent, mais cela signifie également savoir décrire, vanter ou encore faire l’éloge d’une chose ou d’une personne, parfois même de soi-même. Bref, vendre signifie tout simplement «communiquer pour séduire son interlocuteur».
La vente ne concerne donc pas seulement les représentants, mais c’est un domaine qui s’étend désormais à tout le marché des entreprises et des communications. Cet atelier a pour objectif de mettre en avant plusieurs stratégies de communications qui aideront les participants à développer des techniques de vente qui pourront rapidement être mises en pratique.

Contenu

L’atelier de formation vous invite à :
- Connaître les différents styles de communication et les adapter au contexte;
- Démystifier les croyances et les résistances qui freinent la vente;
- Vous vendre ou vendre votre équipe;
- Maîtriser des stratégies et des techniques visant à mieux connaître les clients;
- Utiliser différentes techniques de vente.

Approche

Cet atelier est basé sur une approche pratique des techniques de vente. Après une présentation rapide de la théorie, des questionnaires, des discussions et des mini ateliers permettront de mettre en pratique les compétences nouvellement acquises et surtout, adaptées à la réalité de chaque participant.

À qui s'adresse cet atelier?

- Tous les employés, gestionnaires, cadres et dirigeants qui sont amenés à vendre leur idée, leur produit ou leur succès. En clair, il s’adresse à tous!

Puisque nous sommes flexibles, les ateliers peuvent être adaptés aux besoins des entreprises. Ils sont offerts à la date de votre choix, dans vos bureaux ou sur un de nos campus.

Détails importants

1) Les frais d’inscription incluent le matériel de formation, le dîner et les rafraîchissements.
2) Si nous n’avons pas assez des participants, l’atelier sera annulé, mais vous serez bien entendu entièrement remboursés.

CCE Concordia, rabais de fidélité

Tous les étudiants qui répondent à au moins une des conditions suivantes, recevront un rabais de 10% sur les frais du cours ou de l’atelier au Centre de formation continue (CCE) :

1)   ont terminé un cours offert par le CCE, un cours de 1er cycle ou de cycles supérieurs à l'Université Concordia à une session académique antérieure;

2)   ont complété un test de compétence linguistique (IELTS, TEF/TEFaQ) au CCE;

3)   ont terminé un séminaire/atelier de perfectionnement professionnel au CCE.

Le rabais est basé sur les informations conservées dans le système d'information des étudiants de l’Université Concordia.

NOTE: Ce rabais ne s'applique pas à l’inscription à un test de compétence linguistique (IELTS), ni aux frais de demande d'admission à un programme d'études du CCE.

 

Votre Instructeur(trice)

Kathy Loof
Kathy Loof

MBA | C. Adm.

Au fil des ans, Kathy a acquis une solide expérience dans le milieu de la vente en ayant travaillé dans de nombreuses industries différentes, notamment le pharmaceutique. Gagnante de plusieurs prix prestigieux en vente, elle a les compétences nécessaires pour partager les meilleures pratiques dans le domaine. Ayant récemment complété son MBA, Kathy travaille maintenant à son compte et a développé une expertise en ventes et en ressources humaines. Son expérience professionnelle mélangée à son expérience académique lui a permis de développer des fortes compétences d’analyses entre autres choses. Elle se fait un devoir de fournir à ses clients une écoute active et absolue.


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